Recentemente, o Ivan Misner, fundador do BNI fez um inquérito em todo o Mundo onde solicitou que escolhessem de uma lista de quase 20 características os melhores comportamentos que eles gostariam de ver num networker notável. A partir dessas respostas, ele identificou as principais características do que as pessoas acreditam que faz um grande networker, e eu gostaria de as vos apresentar aqui:
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Bom ouvinte;
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Atitude positiva.
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Ajudar os Outros.
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Ser Sincero / Autêntico.
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Follow Up / Acompanhamento.
Se quiser saber os pormenores associados a cada uma destas características siga o link em baixo e poderá ouvir toda a informação com mais detalhe!!
As Cinco Principais Características de um Grande Networker
Recentemente, o Ivan Misner, fundador do BNI fez um inquérito em todo o Mundo onde solicitou que escolhessem de uma lista de quase 20 características os melhores comportamentos que eles gostariam de ver num networker notável. A partir dessas respostas, ele identificou as principais características do que as pessoas acreditam que faz um grande networker, e eu gostaria de as vos apresentar aqui:
1. Bom ouvinte;
No topo da lista está a característica de ser um bom ouvinte. O Nosso sucesso no Networking depende de sabermos ouvir e aprender. Quanto mais rápido aprenderem o que precisam de saber sobre o outro, mais rápido vão estabelecer um relacionamento rentável. Um bom networker tem duas orelhas e uma boca e deve usá-los proporcionalmente. Oiçam as necessidades e preocupações das pessoas e encontrem oportunidades para as ajudar. Não conseguimos ajudar os outros se não soubermos o que eles precisam, e isso descobrimos ouvindo. De muitas formas, o networking é sobre criar ligações, mas para fazer isso temos que saber ouvir para podermos ajudar as pessoas a fazer os contactos que que estão á procura.
2.Atitude positiva.
A primeira coisa que as pessoas reparam é a nossa atitude, como nós reagimos ás coisas em geral. Uma atitude constantemente negativa faz com que as pessoas não gostem de nós e logo não nos vão referênciar; Uma atitude positiva faz as pessoas querem se ligar e cooperar connosco. Profissionais de negócios positivos são como ímãs. Todos querem estar junto de profissionais positivos.
3.Ajudar os Outros.
Ivan Misner refere muitas vezes que: “As pessoas não se importam com o quanto você sabe até que eles saibam o quanto você se importa” Quando Ajudamos mostramos o quanto nós nos importamos. Um dos inquiridos disse que “as pessoas querem criar uma rede com profissionais que têm uma atitude colaborativa”. Ajudar os outros pode ser feito de várias maneiras. Por exemplo:
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coloque um artigo útil e envie um e-mail para alguém;
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Colocá-los em contacto com uma pessoa que os pode ajudar com um desafio específico.
A disposição para colaborar e ajudar os outros é essencial. Ele constrói a confiança e ajuda a estabelecer um relacionamento forte.
4. Ser Sincero / Autêntico.
Nós podemos oferecer ajuda, Saber ouvir e ser positivo mas se não estivermos sinceramente interessados na outra pessoa, acreditem que eles vão saber! Aqueles que desenvolveram habilidades de networking bem sucedidas transmitem a sua sinceridade. Um dos inquiridos afirmou que “no networking é tudo sobre a autenticidade” que alguém nos mostra. Todos nós já vimos pessoas que são aparentemente boas no networking, mas têm falta de sinceridade. Fingir, acreditem, que não é sustentável.
5. Follow Up / Acompanhamento.
Um inquirido referiu que quando se trata de networking, “os resultados residem no acompanhamento” e muitas pessoas simplesmente “não o fazem“.
Quando passamos um contacto, uma informação ou uma referência a alguém que não faz o seguimento o que acontece é que vamos deixar de a referenciar!.
Estas são as 5 principais características de um bom Networker! E Se você quer desenvolver o seu negócio através do Marketing de Referência vai querer de certeza superar a sua concorrência!!
Depois de vos dar as 5 principais gostava que me dissessem qual das 5 vocês acham a mais importante em todo o processo de Networking!!