É certo que o termo “Networking” está banalizado e que muitas vezes é confundido apenas com o facto de conhecer muita gente. Mas um bom networking, digo, um networking bem feito, pode fazer uma grande diferença na conquista de novos negócios.
Dados de uma pesquisa feita pela Right Management, empresa de consultoria especializada em gestão de talentos e carreira, concluiu que 70% das contratações são resultado da manutenção de uma rede de relacionamento.
Porém, ainda existem muitas dúvidas de como criar uma rede de contactos efetiva. Marcar encontros e trocar cartões, muitas vezes (quase sempre) não é suficiente. É preciso estabelecer relações, partilhar interesses e informações de forma rotineira.
É comum que as empresas só tenham conhecimento da sua rede de contactos quando estão à procura de novos clientes. O que é um grande erro. Aliás isso é notório nos tempos de crise, pois é nessa altura que todos se lembram de procurar novos clientes, recorrendo para isso á sua rede de contactos, contudo o trabalho de preparação da sua rede já teria que estar feito para que ela pudesse nessa altura ser eficiente. Este tipo de relacionamento movido por interesse, não cativa e não gera credibilidade, mais, dificulta na maioria das vezes qualquer possibilidade de negócio.
Então a primeira e mais importante lição é: mantenha contato permanente com a sua rede de contactos!
Sabendo disso, vamos às próximas dicas que podem melhorar ainda mais o desempenho do seu networking:
1 – Foque na qualidade e não na quantidade
Adicionar novos contactos no Facebook e no linkedin ou distribuir o máximo de cartões de visita não é networking. Para que a sua rede de contactos tenha efectivamente força e para que funcione, é preciso focar na qualidade e não na quantidade de pessoas com que se relaciona. Para isso, defina algum filtro de interesse para dar o ponto de partida.
2- Aproveite as situações quotidianas
Existe networking fora das redes sociais? Sim, existe e devemos aproveitar!
Se por acaso encontrar um antigo colega que não vê há muito tempo, a dica é: vá ter com ele, cumprimente e pergunte se ele se lembra de si.
Se for alguém que não conhece, mas que gostaria de conhecer, também pode ir ter com ele, apresentar-se e dizer algo como: eu acho que é a pessoa “tal”’. Seja educado e no primeiro sinal de constrangimento, peça desculpas e não force a ligação.
3- Mostre o seu interesse pelos outros
Quando conhecer alguém, pergunte coisas sobre ela ao invés de falar só sobre si e dar as suas opiniões. Demonstrar interesse é essencial para construir uma boa conversa. As pessoas só se interessam por nós quando percebem o quanto nós nos interessamos por elas!
De qualquer forma caso perceba que a outra pessoa não está interessada, desista e invista noutro contacto. O melhor é concentrar-se em relacionamentos bons para ambos os lados.
4- Cultive os seus contatos
Como já falamos no início, manter uma comunicação recorrente é fundamental. Mesmo um lembrete de aniversário ou a partilha de um artigo que você acha que possa interessar, faz uma grande diferença. Lembre-se, as conexões vão muito além do trabalho.
5- Esteja sempre atualizado e bem informado
Seja uma fonte de informação na sua área de actividade! Para isso estude sempre o mercado, leia e mantenha-se informado das novidades.
Vale a pena participar em fóruns e grupos de discussão. Converse com as pessoas e divulgue a sua opinião, sem gerar polémica.
6- Não se limite a contatos do presente
Colegas de um antigo trabalho, ex-chefes, antigos professores, amigos de infância, vizinhos, familiares, não importa. Mesmo que não tenha contacto diário com essas pessoas é importante manter um relacionamento. Nunca se sabe o dia de amanhã.
7- Seja cuidadoso
Um bom networking tem 3 fases – o pré, o durante e o pós. Antes de qualquer contacto prepare-se e defina de forma clara os objetivos do encontro. Saiba ouvir, divulgar os seus projectos de forma subtil e marque sempre um follow-up para dar sequência. É muito importante agradecer, retribuir e cultivar a relação depois.
8- Seja verdadeiro
Um sorriso falso, afinidade forçada e conversas mornas não levam a lugar nenhum. Avalie tudo o que contraria a sua natureza e tente entender se faz sentido ou não.
As pessoas só fazem negócio com quem conhecem, gostam e confiam! Por isso seja sempre verdadeiro.
9- Aprenda a ser um Networker Notável
Ninguém nasce ensinado, existem muitas ferramentas e técnicas sobre marketing por referência que o podem ajudar de forma rápida e eficiente a desenvolver e manter a sua rede de contactos, mais, não só o ajudam a desenvolver a sua rede como existem ferramentas para colocar a sua rede a trabalhar para si! Por isso invista na formação, contacte um bom coach ou entre num programa de formação avançado como o Certified Networker III do Referral Institute – Asentiv e aprenda como pode criar e usar de forma eficaz a sua rede.
10 – Desenvolva uma rede profissional de contactos
Juntos vamos mais longe mas se aqueles que vão connosco tiveram o mesmo foco, compromisso e objetivo acredite que vai lá chegar muito mais rápido! Por isso procure uma boa organização profissional de networking, como o BNI ( Business Network international) por exemplo, pois só desta forma é que terá uma rede de parceiros a trabalhar consigo para um objectivo comum.