Cada vez mais o networking é uma ferramenta essencial para os empresários, uma vez que esta expressão inglesa representa uma rede de contactos a nível profissional, ou seja, são as pessoas que conhecemos de relacionamentos pessoais, comerciais e profissionais.
De forma simples e resumida, é possível dizer que quanto maior for a rede de contactos de uma pessoa, maior será a sua possibilidade de conseguir um bom emprego, fechar bons negócios ou mesmo obter informações que podem ser extremamente valiosas.
Hoje iremos explicar-lhe como poderá melhorar o seu networking com algumas dicas bastante valiosas. Conheça-as de seguida.
Quer melhorar o seu networking? Saiba como de seguida
É importante que tenha em conta, que melhorar o seu networking é algo que não tem exclusivamente a ver com a questão de conhecer pessoas novas. Em muitos casos tem a ver com autoconhecimento e motivação. Irei explicar tudo de seguida.
1 – Conheça bem o motivo para fazer o que faz
Uma das questões primordiais, é saber o motivo pelo qual está nesse negócio, como é que lida diariamente com os obstáculos que vão aparecendo, como é que surgiu a ideia, porque é que é aquilo que o deixa feliz e motivado para diariamente se levantar e ir trabalhar.
Lembre-se que a maior parte dos empresários quer conhecer e fechar negócio com pessoas que são apaixonadas pelo que fazem (pois sabem que as mesmas são completamente comprometidas com o trabalho) e que não criaram uma empresa apenas pelo dinheiro que podem ganhar.
2 – Desenvolva um nicho e torne-se conhecido
A verdade é que a grande maioria das empresas acham que podem servir a todo o mercado, contudo, a verdadeira vantagem de um negócio é poder servir apenas um nicho de mercado, que mais ninguém optou por se focar anteriormente.
Quando você se torna um especialista, vai ser mais simples focar-se exclusivamente nesse target, e potenciar o seu networking para conhecer pessoas desse mesmo ramo.
Conhecimento, gera conhecimento. Se você for realmente um especialista e demonstrar isso para o seu público alvo, acredite que em pouco tempo vai ser reconhecido e a sua rede de contactos reais vai aumentar exponencialmente.
3 – Estabeleça metas
A verdade é que para aumentar a sua rede de networking é importante que estabeleça metas. Algumas perguntas que deve responder para si mesmo são as seguintes:
- Quantas referências precisa ou quer obter?
- Quantas pessoas gostaria de conhecer na próxima reunião?
- Quantos contactos gostaria de angariar?
Nos negócios as metas são de extrema importância, pois ajudam-no a lutar pelos objetivos que quer alcançar. Assim sendo, quando for à próxima reunião de networking defina previamente 3 metas que queira alcançar na mesma.
Depois de as cumprir está livre para aproveitar a comida, a convivência, conhecer novas pessoas ou simplesmente ir embora para casa ou para o trabalho.
4 – Faça boas escolhas na sua rede de conhecimentos
A verdade é que não é preciso deslocar-se a todos os eventos para o qual é convidado (até porque em diversos locais existem eventos de networking quase diariamente).
No entanto, se conhecer bem o seu público alvo, vai ser mais simples focar-se nos lugares certos e assistir aos eventos que para si são mais lucrativos e propensos a atividades de networking interessantes.
Lembre-se sempre que ser capaz de desenvolver bons relacionamentos com pessoas que trabalhem diretamente com o seu target (ou que sejam efetivamente o seu target) de forma não concorrencial, é importante para conseguir boas referências.
5 – Seja organizado
Quem nunca foi a um evento e chegou ao escritório cheio de cartões de visita? Pois bem, a verdade é que uma das essências dos encontros de networking passa em muito por trocar cartões com quase todas as pessoas que conhece.
No entanto, é importante que os mesmos sejam organizados, de forma a que tenha sempre os contactos mais relevantes num local de fácil acesso. Desta forma, vai conseguir perceber quais os que têm valor para si, e quais são aqueles que não têm tanto interesse (embora seja sempre aconselhável guardar os mesmos para qualquer eventualidade).
6 – Controle os resultados do seu networking
A verdade é que muitas pessoas que criam uma rede de relacionamentos profissionais, passam imenso tempo a tentar construir a mesma, mas pouco tempo a controlar os resultados que são obtidos.
Sempre que existe um controlo, os resultados são mais certeiros e acima de tudo mais fidedignos. Como é que pode saber quanto é que lucrou com esta atividade se não faz os cálculos da maneira correta?
7 – Contrua confiança
Se há algo que é essencial ter em conta, é que confiança não é algo que se ganhe de um dia para o outro. A verdade é que a mesma demora imenso tempo a construir (e muito pouco tempo a destruir).
Esta etapa é a mais demorada do processo, contudo, é essencial para que consiga construir uma rede de relacionamentos de sucesso.
Além da confiança, é importante que mantenha a sua credibilidade, ou seja, se disse a um contacto que iria fazer algo, faça-o, pois apenas dessa forma as pessoas vão confiar em si.
8 – Utilize redes sociais para manter o contacto
A verdade é que hoje em dia são poucas as pessoas que não têm pelo menos uma conta no Facebook e no LinkedIn (sendo esta segunda a mais importante para o seu negócio).
Assim sendo, nada mais simples e eficaz do que utilizar as mesmas para manter contacto com as pessoas que conhecer através dos eventos de networking.
A sua rede de contactos irá frequentemente publicar coisas que os fazem sentir bem e que são importantes para a sua vida. Partilhe com eles informação, interaja, e lembre-se que para fazer um bom negócio, é importante que se preocupe com as pessoas em primeiro plano.
9 – Agradeça
Pois bem, um dos maiores problemas das gerações mais novas, passa simplesmente por não agradecer.
Diga sempre obrigado, não só aos seus clientes, como também às pessoas que estão a passar-lhe contactos e referências que podem ser importantes para o desenvolvimento do seu negócio.
Lembre-se sempre de o fazer de forma personalizada.
Agora que já sabe 9 dicas simples para melhorar o seu networking, está na altura de se organizar e começar na próxima reunião a coloca-las em prática. Vai ver que é meio caminho andado para alcançar o sucesso.