Quem faz a gestão de uma empresa, já ouviu com toda a certeza a expressão business network. Contudo, a verdade é que embora sejam cada vez mais os profissionais a adotar esta forma de fazer negócios, também é verdade que são ainda muitos os empresários que não sabem do que se trata.
Assim sendo, hoje irei explicar-lhe tudo o que necessita saber sobre este tema, de forma a que possa começar hoje mesmo a aumentar o seu volume de negócios e consequentemente a sua faturação.
O que é o business network?
Pois bem, este termo surge da junção da palavra business (negócio) com network (rede), e retrata uma atividade na qual empresários e empreendedores se reúnem para formar relações comerciais, e reconhecer, criar ou atuar em determinadas oportunidades de negócio que sejam rentáveis.
Por norma, esta atividade junta empresários de diversas áreas de negócio, e tem como principal intuito dar a conhecer entre todos o seu ramo de atividade (existem até diversos grupos criados que se reúnem semanalmente para esse efeito).
Assim sendo, é possível dizer que o business network, é uma forma simples e prática de conhecer novos empresários, novos negócios e expandir a sua rede de contactos profissionais.
Pois bem, e como é que isso é essencial para o seu negócio? Explicar-lhe-ei de seguida.
Como é que o networking empresarial é importante para a empresa?
Tal como disse anteriormente, ter uma boa rede de contactos é sempre imprescindível para um negócio de sucesso.
Assim sendo, a verdade é que nos dias que correm, são muitas as empresas que utilizam o networking como um fator chave dos seus planos de marketing (em conjunto com estratégias digitais e offline).
Isso, irá ajudar a desenvolver um sentimento de confiança entre todos os envolvidos, desempenhando um aumento significativo na notoriedade e reconhecimento de uma empresa.
Fornecedores e empresários, podem-se juntar de forma a gerar negócios entre ambos, através dos relacionamentos que já foram previamente desenvolvidos.
Na grande maioria dos casos, as indicações de negócios processam-se através de referências (algo também conhecido como marketing de referência), que são passadas, possibilitando que uma pessoa que nunca ouviu falar da sua empresa, lhe solicite uma cotação para determinado tipo de serviço.
No entanto, é de extrema importância que tenha em conta, que fazer business network não se trata apenas de trocar cartões de visita e esperar que os resultados apareçam. É muito mais do que isso.
Para que este sistema ajude efetivamente a sua empresa a ser mais lucrativa, a verdade é que você vai precisar de acompanhar as pessoas que vai conhecendo (através de follow ups constantes), e vai precisar de monitorizar o seu sistema de negócios.
Só dessa mesma forma é que o networking será uma forma de alavancar os ganhos da sua empresa.
Lembre-se sempre que se alguém lhe passar uma referência, é importante que mais cedo ou mais tarde, acabe por retribuir a mesma. Só desta forma é que o sistema irá funcionar.
Se todos os empresários que conhece, lhe indicam um potencial cliente e você nunca lhes indica nenhum, eventualmente eles irão deixar de lhe passar negócios.
Como vê, o business network como estratégia de marketing, é algo que você não deve nunca descurar, pois você não sabe quem é que a sua rede de contactos conhece. Aproveite esta oportunidade e aumente o seu volume de vendas de forma exponencial.