A ideia por trás do marketing de referência é bastante simples: encontrar consumidores (ou outros empresários) que gostem do vosso produto ou serviço e que estejam dispostos e recomendá-lo a outros consumidores (clientes, amigos, conhecidos ou mesmo em grupos das diversas redes sociais).
De forma simples, é possível dizer-se que se trata da comunicação passa a palavra. Conhecida também pelo Boca-a-Boca
A verdade é que o marketing de referência ajuda a transformar os seus clientes em vendedores (ou embaixadores da marca), através de um vinculo orgânico com ótimos resultados a com custos bastante reduzidos.
Além de tudo, este tipo de “publicidade” transmite uma ideia de excelência à sua marca e aos serviços ou produtos que a sua empresa vende.
Então e Quais são as 5 principais vantagens do marketing de referência?
Pois bem, a verdade é que existem diversas vantagens no que concerne a esta forma de comunicação. Contudo, muitas empresas não percebem ao certo quais são.
Assim sendo vou deixar-vos as 5 principais vantagens em utilizar as referências para alavancar os vossos negócios.
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Redução do CAC (Custo de Aquisição do Cliente): menos deslocações, menor tempo de fecho, etc.. ;
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Aumento das vendas: claramente, aliás qual a percentagem do vosso negócio que vem por referência?;
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Aumento da notoriedade da marca: equipa a promover o seu negócio;
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Aumento da confiança nos serviços prestados (ou produtos vendidos): Se referenciamos é porque confiamos!;
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Publicidade gratuita: não temos que pagar comissões, ajudas de custo ou ordenados!
Como vê são algumas as vantagens associadas a este tipo de comunicação, que a médio/longo prazo podem transformar o seu negócio de forma bastante lucrativa.
Então eu pergunto: Os negócios por referência correspondem a mais de 70% do vosso negócio?
Se a sua resposta for sim, então faço-vos uma nova pergunta:
Têm alguma estratégia para incrementar substancialmente o vosso negócio através de referência?
Se a sua resposta for não, então eu posso-vos ajudar!!!
E não percam um dos próximos posts no meu blog, onde vou partilhar convosco as 5 melhores práticas para vocês desenvolverem o vosso Marketing por Referência!