No Networking ouvimos falar muitas vezes em VCR®, (Visibilidade, Credibilidade e Rentabilidade), oiço diariamente a falarem que temos que ser visíveis e credíveis para sermos rentáveis!!
E então a maioria dos empresários que conheço lá segue a participar em diversos eventos e organizações de forma a serem visíveis tentando mostrar a sua credibilidade e esperar assim o aumento da sua rentabilidade.
Contudo eu tenho más noticias para estes colegas! Nós podemos ser muito visíveis, muito credíveis e não termos rentabilidade!!!
Vou contar a Historia de um dos meus membros BNI, ele chegou ao pé de mim e me disse: Ricardo, não sei o que se passa, todos me conhecem, sou um bom profissional, passo boas referencias, dou negócio aos meus colegas mas não estou a ter retorno.
Porque será que este colega não tinha resultados ! Porque ainda não tinha percebido, pelo menos até aquela altura espero eu, que a rentabilidade tb obriga a trabalho esforço! Não é um resultado da visibilidade e credibilidade!
Nós simplesmente não podemos alcançar o sucesso sem construir de forma estratégica o nosso VCR® = visibilidade, credibilidade e rentabilidade.
A grande questão é que VCR® é um processo de referência, e não um processo de vendas.
Se a maioria dos vossos parceiros e clientes não vos está a dar referências, então quer dizer que vocês estão apenas em credibilidade com eles, e não em rentabilidade.
É possível que possam ter uma grande visibilidade, assim como muita Credibilidade, mas NÃO terem Rentabilidade.
Temos que perceber que VCR® não é uma formula é um PROCESSO.
E que neste processo entender que Antes de referenciarmos alguém, nós precisamos de conhecer, gostar e confiar neles.
Em suma, o objectivo deve ser primeiro entrar em Visibilidade com as pessoas, em seguida, realizar actividades que vos vão ajudar a construir confiança e credibilidade com eles e, finalmente, através do tempo e do fortalecimento dessa relação, eles provavelmente vão iniciar o processo de vos passar referências consistentes entrando assim na etapa da rentabilidade.
Afinal, VCR® “Não é sobre quem vocês conhecem, é sobre se eles vos conhecem.”
Um dos pontos da nossa formação é precisamente ajudar-vos em todas estas etapas e poderem assim ter uma elevada rentabilidade através da vossa actual rede de parceiros!