Na semana passada deixei um resumo das conclusões do inquérito feito pelo Ivan após ter inquirido mais de 12 mil pessoas e realizar meses de pesquisa.
Esta semana quero deixar-vos alguns conselhos para mulheres e para os homens sobre como podem conseguir ter sucesso no networking com o sexo oposto, então vou deixar-vos algumas dicas chaves que o Ivan e os seus co-autores Frank De Raffele, Hazel Walker reuniram e publicaram no seu livro Networking and sex.
Aqui estão algumas dicas para orientar o seu sucesso no networking com o gênero oposto:
Para as mulheres:
1- Não fiquem presas na fase de credibilidade do processo VCR®. Peçam o que procuram.
2- Ao pedirem ajuda, comuniquem de forma clara e exata o que é que desejam. Sejam especificas.
3- Disponibilizem tempo para desenvolver a vossa rede de Networking, networking necessita de tempo por isso programem de forma a poderem passar algum tempo no networking
4- Ao falar com elementos do sexo masculino, tentem impressioná-los ao partilhar as vossas realizações pessoais e casos de sucesso. Acreditem que Os homens precisam de saber !!
5- Quando alguém vos falar de forma inadequada, falem sobre isso imediatamente. Não deixem passar em branco!! Coloquem os pontos nos ís!
6- Usem roupa para negócios em eventos empresariais! Acreditem que este é um grande conselho!! E vocês sabem do que eu estou a falar!!!
7- Usem processos para rastrear o vosso negócio. Existem diversas ferramentas para vocês o fazerem.
8- Mantenham a ligação e acompanhem os vossos contactos e referências após o networking, mas deixem claro o objetivo e motivo do contacto! Ex: Conforme nossa conversa seria possível reunir! Não digam, podemos ir tomar café!!!
9- Diversifiquem as vossas redes de networking. Não fiquem apenas por uma! Cada rede preenche diferentes necessidades! Vejam o meu video sobre as diversas redes de networking!
10- Transmitam uma imagem de uma empresária séria e profissional, em tudo o que você faz E diz!!
11- Façam formação sobre sistemas e marketing de referência.
Para os Homens:
1- Não queiram acelerar o processo, reduzam a velocidade e construam primeiro relacionamentos. Temos muito o hábito de partir para a venda!!
2- Trabalhem o processo VCR Process® na ordem correta das diferentes fases. Não tentem ir diretamente para a fase da credibilidade e muito menos da rentabilidade!
3- Façam e mantenham contato visual. Quando falarem com alguém não desviem o olhar para a sala!
4- Oiçam e façam perguntas relacionais e não transacionais!!
5- PF Não assumam que as mulheres não levam os seus negócios a sério. Ou que estão lá apenas para se divertirem!!!! Elas são empreendedoras como vocês!
6- Não sei exatamente como o dizer de forma mais suave a não ser “não se “façam” ás mulheres em eventos de Networking”. Respeitem a sua identidade
7- Pensem primeiro no que estão prestes a dizer, usem filtros para avaliar o que não é apropriado para uma conversa de negócios.
8- Mantenham a ligação e acompanhem os vossos contactos e referências.
9- Mantenham-se informados e atualizados sobre as melhores práticas de Networking.
10- Desenvolvam e usem sistemas para as vossas atividades de Networking.
11- Disponibilizem tempo para criar e desenvolver redes de networking.
12- Falem para se relacionarem e não apenas para impressionar!!!
13- Lembrem-se de que as mulheres estão nos eventos de networking para fazer negócios, assim como vocês.
A diferença entre os gêneros quando se trata de Networking é uma grande vantagem, não uma desvantagem.
Ao seguir as dicas que descrevi acima, acreditem que podem desenvolver relações mais produtivas com membros de ambos os sexos.
Se quiserem saber mais pormenores sobre este tema encontram no Livro Networking and Sex do Ivan Misner, Frank de Rafael e Hazel Walker.
Espero ter ajudado para que saibam um pouco mais sobre como lidar com o sexo oposto num evento de Networking!!