Você está a criar relacionamentos de referência profundos?

A maioria das pessoas têm relações de referência com os seus parceiros de negócio apenas a um nível superficial.

Isto quer dizer o quê propriamente? Que Eles sabem apenas o suficiente sobre o negócio da fonte de referência, mas pouco sabem sobre a própria pessoa.

Eles tendem a dizer coisas como: “Ele é muito simpático“, ou, ”vais gostar dele, ele é uma boa pessoa” entre outras do género.

Então, quais são os pontos-chave para se ter uma relação de referência profunda?

Se você conhece os seguintes pontos sobre uma pessoa e o respetivo negócio, então poderá dizer que tem um relacionamento de referência bastante profundo:

Seguem os pontos:

1. Acredita que eles são um especialista no que fazem.
2. Confia neles para executarem um trabalho grande e tratarem de forma excelente as suas referências.
3. Já se conhecem há pelo menos um ano.
4. Conhece pelo menos três produtos ou serviços principais do negócio dele e se sente-se confortável quando os explica aos outros.
5. Conhece os nomes dos membros da família mais chegados e já os conheceu pessoalmente.
6. Já lhe perguntou como é que você o pode ajudar a fazer crescer os seus negócios.
7. Conhece pelo menos cinco dos objetivos anuais dele, incluindo objetivos pessoais e de negócios.
8. Poderia chamá-lo às 10 horas da noite, se realmente precisassem de alguma coisa.
9. Você não se sentiria estranho se lhes pedisse ajuda com um desafio pessoal ou comercial.
10. Gosta do tempo que passam juntos.
11. Costumam ter compromissos comerciais e pessoais regulares agendados.
12. Gosta de os ver a ter mais sucesso.
13. Têm conversas abertas e honestas sobre como vocês se podem ajudar mutuamente.
14. Você pode ficar chocado com o nível de conhecimento pessoal necessário para uma relação de referência profunda, mas infelizmente a maioria pensa que as referências devem ser tudo sobre negócios.

E Eu discordo completamente.

É preciso muito para desenvolver esse tipo de relacionamento, e a minha esperança é que você faça o esforço com alguém que realmente gosta, que tenha o desejo de ajudar e com queira passar o tempo.

Depois de rever os pontos que eu referi, que conclusões você tem sobre a profundidade das suas atuais relações de referência?

Os Seus relacionamentos estão mais ou menos em linha com esses pontos, ou acha que ainda podem ser mais trabalhados?

Se ainda tem algum trabalho a fazer, então deixo-lhe uma pergunta:

Quais são as táticas que você vai começar a usar para aprofundar os seus relacionamentos?